Au moment de l’entretien, le propriétaire du compresseur est confronté à un dilemme : est-ce que j’investit dans des pièces d’origine de haute qualité ou est-ce que je vais acheter des pièces « pirates » bon marché ? Pour Atlas Copco, c'est une évidence : les pièces d'origine sont moins chères à long terme. Mais comment convaincre le client?
En le mettant à l'épreuve, avec la calculatrice que nous avons développée. Tout d'abord, le client est invité à définir ses paramètres de fonctionnement tels que la puissance du compresseur, le coût de l'électricité et les heures de fonctionnement par an.
Ensuite, une chronologie montre le coût total de possession du compresseur. En quelques semaines, le coût d'utilisation des pièces de rechange Atlas Copco chute sous le coût d'utilisation d'alternatives, et la différence augmente à mesure que vous prolongez la période de référence. Outre les économies en espèces, le calculateur montre également la réduction des émissions de CO2. Le calculateur vous permet de voir l'effet global ou la différence pour chaque pièce de rechange individuelle.
B·U·T & SHOWPAD
Notre partenariat avec Showpad vous offre le meilleur des deux mondes : l'expert en communication créative B2B et un outil de vente puissant qui vous permet d'analyser ce qui est le plus efficace.
Notre objectif à B·U·T est de faire passer votre argumentaire au niveau supérieur, et au-delà. Nous créons des éléments de présentation personnalisés (interactifs) qui épateront vos prospects et laisseront une impression durable.
