Wanneer het tijd is voor onderhoud, staat de eigenaar van de compressor voor een dilemma: investeer ik in originele onderdelen van hoge kwaliteit of ga ik voor goedkope ‘piraat-onderdelen'? Voor Atlas Copco is dit een no-brainer: originele onderdelen zijn op de lange termijn goedkoper. Maar hoe overtuig je de klant?
Door het te becijferen, met de door ons ontwikkelde calculator. De klant stelt zijn bedrijfsparameters in, zoals compressorvermogen, elektriciteitskosten en bedrijfsuren per jaar.
Vervolgens toont een tijdlijn de totale 'cost of ownership' (TCO) van de compressor. Al na enkele weken duiken de kosten van het gebruik van Atlas Copco-onderdelen onder die van het gebruik van alternatieven. Het verschil neemt toe naarmate de referentieperiode langer wordt. Behalve een besparing in cash, toont de calculator ook de vermindering van de CO2-uitstoot. Hij berekent het totale effect, of het verschil voor elk afzonderlijk reserveonderdeel.
B·U·T & SHOWPAD
Ons partnership met Showpad biedt het beste van twee werelden: de expert in creatieve B2B communicatie & een krachtige sales tool waarmee u kunt analyseren welke aanpak het meest effectief is.
Onze focus bij B·U·T is om uw sales pitch naar een hoger niveau te tillen. We ontwerpen (interactieve) presentaties op maat, die uw prospecten aangenaam zullen verrassen en die een blijvende indruk nalaten.
