Atlas Copco est venu chez nous pour un concept créatif qui maximiserait leur visibilité au salon de Hanovre. En plus de cela, ils voulaient que nous développions un nouvel outil de support à la vente moderne. Cela nous a incités à opter pour une approche combinée.
Nous avons créé un concept basé sur une application de vente iPad. Lors du salon, quarante représentants commerciaux d'Atlas Copco ont été envoyés dans la foule pour approcher les visiteurs et voir s'ils étaient intéressés par Atlas Copco. Chaque représentant commercial a utilisé l'application personnalisée pour guider sa conversation avec le visiteur et pour lui démontrer différents produits, gammes et spécifications. Nous avons conçu l'application pour inclure à la fois une version anglaise et allemande et pour fonctionner basé sur un degré variable de commentaires des visiteurs, afin d'adapter le contenu à l'intérêt de chaque interlocuteur.
