L'habitat naturel des grands refroidisseurs de Trane est un centre de données ou un bâtiment de fabrication. Présenter physiquement un tel produit dans une salle de réunion ou sur un stand de salon est tout simplement impossible en raison de sa taille. Ainsi, au lieu d’amener la machine au prospect, nous amenons le prospect à la machine – sur un toit virtuel.
L'application VR est multi-utilisateurs, permettant au commercial Trane de présenter l'installation à plusieurs visiteurs en même temps. L'expérience virtuelle combine la réalité virtuelle avec la colocalisation et la réalité augmentée, permettant aux prospects et au vendeur de rester connectés, de se voir et d'interagir les uns avec les autres, de poser des questions et de partager l'expérience. Le vendeur les guide autour de la machine et explique ses caractéristiques et ses avantages.
Par exemple, il peut démontrer l'alimentation sans interruption: sur le toit, le jour se transforme en nuit, une panne de courant est simulée et l'unité Trane répond de manière appropriée, ce que les visiteurs peuvent suivre sur le panneau de contrôle.
Des interactions telles que le retrait d’un panneau ou le zoom sur le lécran augmentent le niveau d’immersion et donnent vie au modèle 3D. La superposition des flux d'air ou de liquide de refroidissement permet de visualiser des fonctionnalités impossibles à démontrer sur une machine réelle.
Tout au long de la présentation, le vendeur reçoit des informations textuelles dans son casque pour garantir que le message complet et correct est transmis. Le message a également été entendu par la direction mondiale de Trane : l’application a reçu un prestigieux prix interne.
Pour faciliter l'utilisation de la VR lors de salons et d'événements, nous avons mis au point une valise VR prêt à l'emploi. Elle peut accueillir cinq ou six casques de réalité virtuelle ainsi que tous les périphériques nécessaires. Un ordinateur portable multimédia permet une configuration multi-utilisateurs et les spectateurs peuvent suivre ce qui se passe dans le monde virtuel sur un écran connecté.
Les bureaux locaux de Trane louent ou achètent ces valises VR pour les utiliser lors de salons professionnels dans toute l'Europe.
